Inbound Marketing Blog

Klanten werven met een e-mailcursus

Bij het opzetten van een inbound marketing strategie is het van belang om vooraf goed te bepalen welke vorm van content je wilt gaan gebruiken.

Veel gebruikte vormen van content zijn: e-books, white papers, case studies, checklists, audio en video.

Een relatief onbekende vorm van het aanbieden van relevante content is een e-mailcursus.

Wat is een e-mailcursus?

Dit is een korte cursus, die je –in ruil voor contactgegevens- ter beschikking stelt aan je potentiële klant, die kennis wil vergaren over een onderwerp, waarin jouw onderneming gespecialiseerd is.

Een e-mailcursus wordt aangeboden in ongeveer zeven opeenvolgende e-mailberichten met een vaste tussenpauze van enkele dagen. De keuze voor zeven berichten is niet geheel willekeurig. Dit is namelijk het gemiddeld aantal benodigde impressies, dat iemand nodig heeft om een (bedrijfs-)naam te onthouden.

Ieder e-mailbericht bevat een link naar een hoofdstuk in de vorm van een extern pdf-document. Om de betrokkenheid van de cursist te vergroten, kun je aan het eind van ieder hoofdstuk nog enkele oefenvragen stellen over het lesonderwerp.

Het is raadzaam om speciaal voor de e-mailcursus een mini-website te (laten) ontwikkelen en een aparte domeinnaam te registreren. Deze domeinnaam dient bij voorkeur aan te sluiten bij de inhoud van uw e-mailcursus.

Wanneer de gebruikte domeinnaam tevens een veelgebruikte zoekterm is, kun je veel gratis zoekmachineverkeer verwachten. De kans is groot, dat je e-mailcursus hoog te vinden zal zijn in de zoekresultaten voor het “domeinnaam-zoekwoord”.   

Samengevat zijn dit de stappen, die je kunt nemen om een eigen e-mailcursus op te zetten:

• Selecteer een specifiek onderwerp, waarin je gespecialiseerd bent en waarnaar op internet veel gezocht wordt;
• Schrijf een tekst van minimaal één tot maximaal vijf pagina’s over dit onderwerp;
• Registreer een domeinnaam, die van toepassing is op het gekozen onderwerp;
• Zet een eenvoudige microwebsite op, voorzien van een inschrijfformulier;
• Verdeel de totaal geschreven tekst in vijf à zes pdf-documenten van ongeveer dezelfde lengte;
• Zorg voor een periodieke verzending van je “lesmateriaal”, bij voorkeur geautomatiseerd;
• Zorg voor een duidelijk geformuleerd Privacy Statement.

Wat vind jij van een e-mailcursus als medium om potentiële klanten te interesseren voor je dienstverlening? Laat het ons weten en plaats hieronder je reactie!

Bezoek ook eens onze website over de e-mailcursus als medium om leads te genereren en jezelf te onderscheiden van je concurrent.

foto: http://www.flickr.com/photos/jenorton/

Video: Traditionele versus Inbound marketing

In het recente verleden waren er goede resultaten te boeken met traditionele marketingmethoden, zoals direct mailing, cold calling, advertenties op papier, radio en tv en deelnames aan handelsbeurzen. 

Het aankoopgedrag van zakelijke klanten is de afgelopen jaren echter drastisch veranderd. Om ervoor te zorgen, dat je toch gevonden wordt door je potentiële klant, is het aan te raden om eens na te denken over de mogelijkheden, die inbound marketing biedt, om leads te genereren voor je onderneming.

In onderstaand filmpje wordt dit op een luchtige manier in beeld gebracht aan de hand van harde feiten:

 

Ben je benieuwd naar de mogelijkheden, die inbound marketing jouw onderneming biedt?

Vraag dan een gratis Inbound Marketing Rapport aan!

Welke factoren leiden tot een hoge positie in Google?

Het is niet mogelijk om exact te herleiden, welke factoren zorgen voor een hoge positie in de zoekresultaten van Google. Google is hier namelijk net zo geheimzinnig over als Coca Cola over de ingrediënten, waarmee hun razendpopulaire frisdranken gebrouwen worden.

Om toch enig inzicht te krijgen, hield zoekmachine-marketingblog SEOMoz Daily Blog een enquete onder 72 zoekmachine-specialisten. In deze enquete werd gevraagd naar de componenten, die Google in hun ogen gebruikt om de rangorde van websites in de zoekresultaten te bepalen.

In onderstaande afbeelding worden de antwoorden van de experts schematisch weergegeven:

We zetten de belangrijkste factoren op een rijtje:

1. De autoriteit van de domeinnaam (23,87%)

Deze autoriteit wordt bepaald door het aantal kwalitatief hoogwaardige links, dat verwijst naar de betreffende domeinnaam. Een binnenkomende link vanaf bijvoorbeeld de website van het ministerie van Binnenlandse Zaken is meer waard dan een binnenkomende link vanaf de website van het locale dorpscafé.

2. De linkpopulariteit van de betreffende pagina (22,37%) 

Naast de kwaliteit van de inkomende links is ook het aantal inkomende links van belang. Simpel gezegd: hoe meer links er naar een bepaalde webpagina wijzen, des te hoger over het algemeen de betreffende website in de lijst met zoekresultaten getoond zal worden.

3. De "anchor text" van de externe links naar je webpagina (20,36%)

De "anchor text" is de omschrijving, die aan een link wordt meegegeven. Het is handiger om een link de naam te geven van het gewenste zoekterm in plaats van het vaak gebruikte "klik hier".

Een voorbeeld: "Wilt u meer weten over Hubspot inbound marketing software?" in plaats van:  "klik hier als u meer wilt weten over Hubspot inbound marketing software."

Daarnaast is het ook van belang, dat de zoekterm op enkele prominente plaatsen terugkomt op tekst van de webpagina.

Plaats gerust een reactie, wanneer je ervaringen hebt met het verbeteren van de vindbaarheid van je website.

 Wil je graag weten op welke manieren je de vindbaarheid van je eigen website kunt vergroten?

Vraag dan gratis en vrijblijvend een "Inbound Marketing Rapport" aan!  

Zakelijk Twitter: ook voor uw onderneming?

Bekende Nederlanders als Paul de Leeuw en Erben Wennemars twitteren er al geruime tijd lustig op los en hebben inmiddels tienduizenden volgers weten te verzamelen. Dit geeft aan, dat Twitter een krachtig communicatieplatform kan zijn.

De vraag is: op welke wijze kun je Twitter zakelijk gebruiken om potentiële klanten te interesseren voor je onderneming?

Om een onderbouwd antwoord te kunnen geven op deze vraag heb ik de berichtenstroom van mijn eigen Twitter-account eens nauwkeurig onder de loep genomen. Daarbij heb ik getracht om berichten te categoriseren.

Ik kwam daarbij tot de volgende drie typen berichten:

1. de "ik-tweet"

In dit type bericht gaat het over het wel en wee van de verzender. Vaak is te lezen, waar deze mee bezig is, wat deze van plan is te doen is of zojuist gedaan heeft.

Een voorbeeld van de "ik-tweet":

 

 

2. de "promo-tweet"

Dit type bericht wordt gebruikt voor promotie van bijvoorbeeld een interessant artikel, een nieuwsfeit, een bepaalde website, informatie over een product/dienst of een commerciële aanbieding. 

Een voorbeeld van de "promo-tweet" (van een nieuwsbericht):

 

 

 

3. de "communicatie-tweet"

Dt type bericht wordt gebruikt om te communiceren met één of meer andere Twitter-gebruikers. Wanneer het bericht direct gericht is aan andere twitteraars, gebruikt de verzender het @-teken. Ook vragen, die gesteld worden, vallen onder deze categorie berichten (#durftevragen).

Een voorbeeld van een "communicatie-tweet" (uit de stream van Paul de Leeuw):

 

 

De "ik-tweet" is in mijn ogen het minst geschikt voor zakelijk gebruik. Bij zakelijke communicatie speelt WIIFM (What's In It For Me?) immers een grote rol: de ontvanger van het bericht moet direct weten, welk voordeel de boodschap voor hem of haar oplevert. Bij dit type bericht ontbreekt dit voordeel vaak.

De "promo-tweet" en de "communicatie"-tweet zijn hiervoor naar mijn mening veel meer geschikt. Mijn tweets bevatten bijvoorbeeld voornamelijk links naar artikelen, die over inbound marketing gaan en in mijn ogen interessant zijn voor collega-ondernemers. Dit levert een gestage groei van volgers op.

Ik wil hieraan nog twee tips toevoegen:

• Maak bij het plaatsen van een zakelijke tweet altijd gebruik van één of twee hashtags. Als u dit niet doet, is het effect van een tweet vergelijkbaar met een kreet uit een intercity, die op volle snelheid langs een vol perron dendert.
• Waak ervoor om continu je eigen producten/diensten aan te prijzen. Op deze manier wordt je al vrij snel gezien als een "spammer", en zullen volgers rap afhaken.

Heb jij leuke ervaringen met zakelijk twitter? Of ben je het niet eens met mijn categorisering? Ik nodig je van harte uit hieronder een reactie te plaatsen!

  

Meer weten over zakelijk Twitter?

Download hier het gratis e-book "Twitter for Business" uitgegeven door Hubspot (geen registratie nodig).

Interessante feiten over LinkedIn

LinkedIn is één van de snelstgroeiende social netwerksites ter wereld. Op de website van Hubspot kwam ik onderstaande interessante “infographic” tegen, waarin een hele rits aan interessante feiten over LinkedIn worden weergegeven.

Uit deze infographic blijkt, dat Linkedin een niet te missen onderdeel mag zijn van een inbound marketing strategie voor je onderneming.

Wat doe jij met LinkedIn om je content en onderneming te promoten?

Wat levert een hoge positie in Google op?

Op het weblog van zoekmachinespecialisten SEOmoz kwam ik een interessante afbeelding tegen, die ik hieronder heb weergegeven:

I

In deze afbeelding is weergegeven, hoe groot de kans is op een click bij een vertoning op een hoge positie in Google.

Zo is bijvoorbeeld te zien, dat 42% van de clicks bij zoekresultaten gaat naar de eerste positie van de lijst. Bij een vermelding voorbij de tweede pagina (na positie 20) kun je slechts maximaal 1,2% van de clicks verwachten. 

Met deze lijst in gedachten lijkt het een goede tactiek om ervoor te zorgen, dat je voor relevante zoektermen - waarvoor niet al te veel concurrentie is - minimaal op de eerste 3 posities belandt.

Omdat het vrijwel onmogelijk is om voor algemene zoektermen hoog te eindigen (de term "mkb" wordt bijvoorbeeld 74.000 keer gezocht per maand) is het de moeite waard om goed te onderzoeken welke (combinatie van) zoektermen jouw ideale klant gebruikt om jouw dienst of product te vinden.

Dit zijn vaak de zogenaamde "long-tail" zoektermen, waarvoor de concurrentie een stuk lager ligt en waarbij de kwaliteit van de click vrijwel altijd groter is. De zoeker zal namelijk langer op je website blijven, als blijkt, dat de inhoud ervan goed matcht met zijn ingevoerde zoekopdracht.

Een mooi programma om te bekijken, welke zoektermen zowel relevant als "concurrentie-vriendelijk" zijn, is het Hulpprogramma voor zoekwoorden van Google.

Wil je meer "tools" om de inbound marketing strategie voor je onderneming te verbeteren? Vraag dan gerust de Inbound Marketing Toolbox voor Ondernemers aan.

3 Handige trucs om meer uit je zakelijk Twitter account te halen

Steeds meer ondernemers gebruiken Twitter om kennis te delen en te communiceren met (potentiële) klanten en andere collega-ondernemers. Als je zelf recentelijk ook begonnen bent met zakelijk twitteren heb je misschien nog niet echt een overzicht van de mogelijkheden, die Twitter biedt.

In dit artikel geef ik 3 eenvoudige Twitter-tools, die je kunnen helpen om interessante volgers te krijgen.

1) Hashtags
Een hashtag kun je beschouwen als een soort labeltje, dat je aan je tweet (twitterbericht) plakt om het onderwerp te beschrijven, waarover je tweet gaat. Je kunt een hashtag toevoegen door het #-teken te gebruiken en deze voor het beschrijvende woord te plaatsen. Als je de webversie van Twitter gebruikt, kun je direct op hashtags klikken, om een overzicht te krijgen van alle recente tweets met deze hashtag.   Voorbeelden van hashtags, die op dit moment veel gebruikt worden zijn: #wk2010, #mkb, #marketing.

2) URLshortener
Een tweet kan maximaal 140 karakters bedragen. Als je een langere URL (link) in een tweet wilt opnemen (bijvoorbeeld http://www.heuvelmarketing.com/inbound-marketing-strategie)  blijven er weinig karakters over om de rest van je boodschap te plaatsen. Met behulp van een URL shortener kun je de lengte van de URL drastisch inkorten, waardoor je voldoende "ruimte" overhoudt voor de rest van je bericht.

Een goede URL Shortener is Bit.ly. Op de website van Bit.ly kun je een lange URL op eenvoudige wijze inkorten door deze in het venster te plakken en op de "Shorten"-knop te drukken. De bovengenoemde link verandert in http://bit.ly/az1DBi. Als je een Bit.ly-account aanmaakt, kun je de gegenereerde  bit.ly-code op maat maken naar eigen inzicht.

3) Retweet
Wanneer je krap in de tijd of inspiratie zit, kan het lastig zijn om zelf een bericht samen te stellen. Gelukkig kent Twitter de "ReTweet"-functie, waarmee je op eenvoudige wijze een bericht van een andere Twittereraar kunt "kopiëren"en verzenden naar je eigen achterban. In het bericht wordt de originele verzender op de volgende wijze vermeld: RT @origineleverzender + tekst bericht.

Een alternatieve manier om te retweeten is klikken op ReTweet-buttons> Deze worden regelmatig vertoond boven artikelen op weblogs en dergelijke (zie ook de buttonbalk boven dit artikel). Als je dit artikel ReTweet zie je hoe dit werkt.

Uiteraard is dit lijstje erg beknopt. Heb je zelf ook Twitter-tips, waarmee de beginnende zakelijke Twitter zijn of haar voordeel kan doen? Dan nodig ik je van harte uit om deze hieronder te plaatsen!

foto:opencage.info     

4 Manieren om links te verzamelen naar je website

Het is essentieel, dat je zoveel mogelijk kwalitatief hoogwaardige links naar je website verzamelt Dit leidt vaak tot een hogere positie in zoekmachines voor bepaalde zoektermen. Daarnaast leveren veel kwalitatief hoogwaardige inbound links ook meer bezoekers op.

In dit artikel bespreek ik een viertal eenvoudige manieren om links naar je website te verzamelen:

1. Aanmelden bij webdirectories
Webdirectories zijn pagina's, die een verzameling links vertonen, die vaak zijn opgedeeld naar thema en categorie. Vaak beslist een redacteur of een link wel of niet wordt opgenomen in een directory. Zorg dus altijd voor een passende omschrijving van de link en geef deze de bijbehorende relevante zoekterm als naam (anchor text). Een voorbeeld van een webdirectory is een voor je vakgebied relevante dochterpagina van Startpagina.

Het aanmelden van links bij webdirectories is een zeer arbeidsintensieve klus. Het is aan te bevelen om deze klus uit te besteden aan experts. Dat zal je veel tijd besparen en de gemaakte investering zal snel terugverdiend worden.

Overigens bevat de software van Hubspot een hele handige module, waarmee je op eenvoudige wijze kunt zien, welke binnenkomende links naar je website gaan en welke daarvan het meeste “gewicht” hebben in de ogen van Google. Tevens kun je met deze module zien welke belangrijke inkomende links naar de websites van je concurrentie wijzen.

2. Het ruilen van links met andere websites in je vakgebied
Een andere manier om het aantal links naar uw website te vergroten, is door links te ruilen. Je kunt met andere website-eigenaren afspreken om elkaars link weer te geven. Overigens is het voor de "Google-ranking" wel gunstiger als websites naar jouw website linken, zonder dat je ernaar teruglinkt.

3. Deelnemen aan discussies over je vakgebied
Een andere manier om het aantal inkomende links naar de eigen website te vergroten is door op internet actief deel te nemen aan discussies over je vakgebied.

Er zijn meerdere zakelijke fora op internet, waar branche-gerelateerde vragen worden gesteld door collega-ondernemers. Bij de meeste netwerksites kun je gratis een profiel aanmaken voor je eigen onderneming en/of jezelf. Het is aan te raden om in dit profiel, naast je eigen personalia en beschrijving van je onderneming ook de URL van je website te vermelden.

Als je vaak genoeg zinnige bijdragen levert aan discussies, vragen e.d., zul je merken, dat het bezoek aan je eigen website zal toenemen. Omdat Google links van dit soort websites veelal niet meeneemt in de bepaling van de autoriteit van je domeinnaam, heeft deze manier van linkbuilden, niet veel geweldig effect op de zoekranking.

4. Het schrijven van artikelen
Naast bovengenoemde fora kent internet voldoende websites, die je de gelegenheid bieden om geschreven artikelen te plaatsen. Dit is een uitstekende manier om je kennis over je eigen vakgebied ten toon te spreiden. Ook hier is het aan te raden om in je handtekening en profiel de URL van je website-adres te vermelden. Let er wel op dat je artikelen niet overlopen van promotioneel taalgebruik, maar ook daadwerkelijk een goede inhoudelijke bijdrage leveren.

Heb je zelf ook nog aardige tips om inkomende links te verzamelen? Plaats hieronder dan gerust een reactie!

Foto: Tony Lozano

Wil je meer weten over de wijze, waarop je eigenhandig de vindbaarheid van je onderneming op internet vergroot? Vraag dan hier een gratis 30 dagen proefaccount van Hubspot met 2 uur gratis ondersteuning op locatie aan!

Verbeter je vindbaarheid met een zakelijk weblog

Uit het "2010 State of Inbound Marketing"-onderzoek , uitgevoerd in opdracht van Hubspot blijkt, dat steeds meer ondernemingen in de Verenigde Staten een toenemend deel van het marketing budget reserveren voor het bijhouden van een eigen zakelijk weblog. Daarnaast blijkt uit dit onderzoek, dat het onderhouden van een zakelijk weblog daadwerkelijk leidt tot het werven van nieuwe klanten.

Wat is een weblog?
Een weblog is een soort online dagboek, waarop je op eenvoudige wijze artikelen kunt publiceren, voorzien van tekst, afbeeldingen, geluidsfragmenten en videobeelden.

De bedoeling van een weblog is, dat je informatieve artikelen schrijft, die zijn gericht op je beoogde potentiële klant. Hierbij is het zaak, dat je laat blijken, dat je jezelf kunt inleven in de problemen, waarmee deze op zakelijk vlak worstelt. Als je dit op deze manier doet, profileer je jezelf als een echte kennisleider in je vakgebied.

Probeer hierbij wel te waken voor het schrijven van louter promotionele artikelen, met name als deze over de eigen onderneming gaan. Dit zal lezers al snel doen besluiten om af te haken, waardoor de kans op een trouwe lezersschare snel afneemt.

Het is aan te raden om aan het eind van ieder artikel een prikkelende vraag of een stelling te plaatsen. Een prominent onderdeel van vrijwel ieder weblog is het reactieveld: hierin kan je lezer zijn of haar reactie plaatsen.

Je kunt ervoor kiezen om reacties eerst te controleren, voordat ze geplaatst worden. Het is een stuk natuurlijker om iedere reactie direct op de website te laten plaatsen. In geval van onwelvoeglijke bijdragen, kun je deze binnen no-time verwijderen. Vrijwel ieder blogplatform stuurt een e-mailbericht, zodra er een reactie is geplaatst.

In de "wereld van het weblog" is het gebruikelijk om zelf ook weer te reageren op reacties. Hierdoor houd je het weblog levendig en kan er een interessante discussie ontstaan.

Een mooie bonus van het bijhouden van een zakelijk weblog, is een betere vindbaarheid in zoekmachines:

• Veel zoekmachines geven artikelen uit weblogs namelijk hoog weer in natuurlijke zoekresultaten.

• Daarnaast wordt voor ieder artikel een aparte webpagina aangemaakt. Een programma als Hubspot , dat een geïntegreerd blogplatform bevat, stelt je op kinderlijk eenvoudige wijze in staat om je artikel te optimaliseren voor vindbaarheid. Dit levert je weblog, en dus ook je website uiteindelijk een hogere rangschikking in de zoekresultaten op, met als gevolg weer extra bezoekers.

Samengevat zijn dit de voordelen van een zakelijk weblog:

• Je wordt gezien als specialist in je vakgebied;

• Je kunt online van gedachten wisselen met je (potentiële) klant;

• Je vindbaarheid in zoekmachines wordt aanzienlijk groter.

Heb je zelf ervaringen met het bijhouden van een zakelijk weblog, of vind je zakelijk bloggen bijvoorbeeld volkomen zinloos, plaats hieronder dan gerust een reactie!

Foto: NSW State Reports

Wil je meer weten over de wijze, waarop je eigenhandig de vindbaarheid van je onderneming op internet vergroot? Vraag dan hier een gratis 30 dagen proefaccount van Hubspot met 2 uur gratis ondersteuning op locatie aan!

Hoe komt mijn website hoger in Google: de basisprincipes

Het overgrote deel van internetgebruikers zoekt naar informatie op internet met behulp van zoekmachines.

Meer dan 90% van de Nederlandse zoekopdrachten worden in Google ingevoerd.

Na het invoeren van een zoekopdracht worden in de regel twee soorten zoekresultaten getoond:
● de natuurlijke zoekresultaten;
● de betaalde zoekresultaten.

Hieronder worden de verschillen tussen deze twee resultaten kort toegelicht.

Natuurlijke zoekresultaten
Het is vrij moelijk om voor elkaar te krijgen, dat je website voor relevante zoektermen bij de eerste
onbetaalde resultaten getoond wordt.

Het algoritme van Google gebruikt namelijk minimaal 200 variabele criteria om websites te rangschikken op relevantie. Welke criteria dat zijn, is niet bekend; deze worden namelijk net zo geheim gehouden als het recept van Coca Cola.

Toch valt er wel iets over te zeggen:

Een hoge plaatsing in de natuurlijke zoekresultaten is afhankelijk van de volgende drie factoren:

1. Techniek: is je website zodanig geprogrammeerd, dat Google deze relevant acht voor de
zoekwoorden, die relevant zijn voor je dienstverlening ?

2. Tekst: komen de zoektermen, die relevant zijn voor je diensten en producten terug op prominente plaatsen binnen je website ?

3. Populariteit: verwijzen er voldoende kwalitatief goede links naar je website ?

Geen makkelijke klus, dus. Het is dan ook verstandig om voorzichtig te zijn met bedrijven, die je garanderen, dat zij je website binnen één week naar de hoogste posities in Google kunnen lanceren voor relevante zoektermen. Daar is namelijk behoorlijk wat tijd en geld voor nodig.

Voordat je besluit om je website te laten optimaliseren, is het aan te raden, dat je voor jezelf in kaart brengt, welke zoektermen je potentiële klant gebruikt om je diensten en/of producten te omschrijven. Vervolgens is het zaak om te bekijken hoe populair deze termen zijn en hoeveel concurrentie je ondervindt voor deze termen. Een mooie manier om hier achter te komen, is door het Hulpprogramma voor Zoekwoorden van Google te gebruiken.

Heb je zelf ervaring met het optimaliseren van je website? Zijn deze positief of negatief? Plaats hieronder je reactie.

Foto:Simonov