Posted by Robbert van den Heuvel on Fri, Feb 03, 2012
Enige tijd geleden schreef ik een artikel over het vergroten van het aantal clicks op Twitterberichten.
Dit artikel was gebaseerd op de bevindingen van social media scientist Dan Zarella.
Onlangs publiceerde hij onderstaande infographic, waarin hij alle bevindingen van zijn onderzoek op een grafische wijze nog eens op een rijtje zet:
fotocredit
Posted by Robbert van den Heuvel on Tue, Jan 31, 2012
Een belangrijk onderdeel van je inbound marketing strategie is het schrijven van blogartikelen. Tenminste zolang je ervoor zorgt, dat deze relevant zijn voor je ideale klant en goed vindbaar in zoekmachines.
De Adwords Keyword Tool van Google ("Hulpprogramma voor Zoekwoorden") kan een handig hulpmiddel zijn bij het schrijven van je blogartikelen.
In dit artikel geef ik een kort en eenvoudig stappenplan voor het optimale gebruik van deze tool voor je blogstrategie.
1. Bepaal een onderwerp, dat je ideale klant aanspreekt
Zodra je het "Hulpprogramma voor Zoekwoorden" hebt geopend, kun je in het invoervenster één of meerdere termen invoeren, die je ideale klant zou kunnen gebruiken om een probleem te omschrijven, waarvoor jouw onderneming de oplossing kan bieden:
Let er wel op, dat je de juiste locatie en taal selecteert.
2. Kies voor de optie [exact] bij "opties voor zoekwoorden"
Om een zo'n realistisch mogelijke inschatting te kunnen maken van het aantal zoekopdrachten, dat per maand voor de betreffende term wordt gegeven, kies je bij "opties voor zoekwoorden" voor de optie [Exact]. Klik hier voor een uitgebreidere uitleg over alle mogelijke opties.
3. Selecteer de meest kansrijke zoekterm uit de lijst met Zoekwoordideeën
De Adwords Keyword Tool geeft voor iedere zoekterm, die je invoert een overzicht van het aantal zoekopdrachten en de "Concurrentie" voor de betreffende term (Het onderdeel "Concurrentie" is afgeleid van het advertentie-volume voor de betreffende term en geeft een globale indicatie van de mogelijkheid om hoog te scoren in de natuurlijke zoekresultaten).
Naast een overzicht voor de ingevoerde term genereert de tool automatisch een lijst met alternatieve zoektermen. Kies uit deze lijst een zoekterm, waarvoor de "Concurrentie" laag en het zoekvolume per maand (relatief) hoog is.
Gebruik deze zoekterm vervolgens in de titel, tekst en metagegevens van je blogartikel en je hebt een optimaal vindbaar artikel geschreven, dat aansluit bij de zoekvraag van je ideale klant!
Heb jij de Adwords Keyword Tool al ooit op deze wijze gebruikt? Merk je, dat je online vindbaarheid hierdoor verbeterd is? Of heeft het nauwelijks invloed op je webverkeer?
Bloggen is een belangrijk onderdeel van je b2b-marketingmix. Wanneer je meer wilt weten over zakelijk bloggen, vraag dan het gratis e-book "Bloggen voor B2B" aan door op onderstaande button te klikken:
fotocredit
Posted by Robbert van den Heuvel on Fri, Jan 27, 2012
Veel marketeers en ondernemers, die ik spreek, zijn niet tevreden over het rendement van hun huidige website, omdat deze weinig lijkt bij te dragen aan de omzet.
De oplossing wordt vaak gezocht in het laten maken van een nieuwe website. Binnen een half jaar na oplevering blijkt echter vaak, dat het oude patroon zich herhaalt:
- weinig relevant verkeer en
- nauwelijks interessante leads, die binnenkomen via de website.
In onderstaande video legt zoekmachine-expert Rand Fishkin, oprichter van 's werelds meest gebruikte SEO software SEOmoz in een kleine tien minuten uit, waar je op moet letten bij het laten maken van een nieuwe vindbare website:
Ben jij van plan om binnenkort een nieuwe website te laten maken voor jouw onderneming?
Vraag aan je webbouwer altijd, hoe deze jouw marketingdoelen denkt te gaan realiseren:
Bepaal -voordat je in zee gaat met een nieuwe webbouwer- eerst je marketingdoelen met de gratis "Inbound Marketing Calculator".
fotocredit
Posted by Robbert van den Heuvel on Fri, Jan 20, 2012
Gisteren publiceerde comScore, Inc., een toonaangevende organisatie in het meten van de digitale wereld, een overzicht van internetgebruik in Europa.
Het leek me wel interessant om deze resultaten eens op een rijtje te zetten.
Het overzicht toont aan, dat in november 2011 379,4 miljoen Europeanen online zijn geweest, met een gemiddelde duur van 27,8 uur per persoon. (ter vergelijking: wereldwijd bedraagt dit aantal 1,44 miljard, met een gemiddelde duur van 24,4 uur per persoon).
Aantal internetgebruikers per land
In onderstaande tabel een kort overzicht van het aantal internetgebruikers per land:
Logisch is, dat de grote landen de meeste internetgebruikers tellen. Ik vind het wel verrassend, dat Nederland bijna het dubbele aantal internetgebruikers telt ten opzichte van onze Zuiderburen.
Internetgebruik per persoon per land in Europa
In de kaart hieronder zie je een geografisch overzicht van het internetgebruik per persoon per land in de gemeten periode, gemeten in uren:
De landen, waar de minste tijd op internet wordt doorgebracht zijn:
De landen, waar de meeste tijd op internet wordt doorgebracht, zijn:
Zie jij nog verrassende en/of opvallende conclusies en zo ja, welke verklaring denk je te hebben? Ik nodig je van harte uit om hieronder te reageren!
Ik wil je ook graag uitnodigen om lid te worden van de LinkedIn Groep "Inbound Marketing Nederland".
fotocredit
Posted by Robbert van den Heuvel on Tue, Jan 17, 2012
Regelmatig beginnen mijn artikelen met de volgende zin:
"Het creëren van relevante content voor je ideale klant is een cruciaal onderdeel van je inbound marketing mix."
Deze zin is gebaseerd op de veronderstelling dat wanneer content relevant is, deze vervolgens automatisch gedeeld zal worden.
De vraag is echter of deze aanname wel klopt; is het een vanzelfsprekendheid, dat mensen de moeite nemen om content te delen met anderen?
De New York Times publiceerde vorig jaar samen met Latitude Research de bevindingen uit een onderzoek naar de dynamiek van social media sharing: "The Psychology of Sharing".
Het onderzoeksrapport start met de constatering, dat het delen van content al sinds mensenheugenis bestaat, maar met de opkomst van social media een gigantische vlucht heeft genomen.
We delen steeds sneller en vaker: meer content,uit meer bronnen, met meer andere mensen.
Volgens het onderzoek de "Psychology of Sharing" zijn de redenen om content te delen:
- om waardevolle en onderhoudende informatie over te brengen op anderen;
- om onszelf te definiëren ten opzichte van anderen;
- om relaties op te bouwen en te onderhouden;
- omdat het zelfvoldoening geeft;
- om de wereld om ons heen bekend te maken met de zaken, die ons bezighouden.
Naast 6 typen van content delers (zie onderstaande slideshow, vanaf slide 23) geeft het rapport de volgende hoofdrichtlijnen vanuit marketing-perspectief om content gedeeld te krijgen:
- appelleer aan de gevoelens van klanten om zich met elkaar te verbinden - en niet alleen met jouw merk en/of product;
- er moet vertrouwen in je merk/product bestaan om gedeeld te kunnen worden;
- houd het simpel en het wordt gedeeld;
- spreek het gevoel van humor van aan;
- creëer een gevoel van urgentie om te delen;
- ervoor zorgen dat je content gedeeld wordt is stap 1 op weg naar engagement;
- e-mail is nog steeds het voornaamste kanaal om te delen
Bekijk hieronder de gehele presentatie van het onderzoek:
Heb je als b2b-marketeer al ervaringen met het beschikbaar stellen van relevante content? Zo ja, deel hieronder je ervaringen!
Bloggen is een essentieel onderdeel van een content strategie. Wil je meer weten over het opzetten en onderhouden van een corporate blog?
Download dan hier het gratis e-book: "Bloggen voor B2B".
fotocredit
Posted by Robbert van den Heuvel on Fri, Jan 13, 2012
Bij iedere inbound marketing strategie staat het aanbieden van relevante content aan je ideale klant centraal.
SlideShare blijkt op dit moment verreweg het grootste zakelijk platform te zijn voor het delen van relevante content:
- 60 miljoen bezoekers per maand
- 3 miljard "slide views" per maand
- bij de 150 best bezochte websites op het web.
Bekijk onderstaande infographic voor nog meer data:
fotocredit
Posted by Robbert van den Heuvel on Tue, Jan 10, 2012
B2B marketing is de afgelopen jaren radicaal veranderd. Omdat potentiële kopers steeds meer onderzoek doen op internet, hebben ze minder vaak en ook pas later in het aankoopproces contact met de verkoop-professionals van je onderneming.
Deze ontwikkeling heeft ervoor gezorgd, dat je als b2b-marketeer steeds meer verantwoordelijk wordt voor het verzorgen van het eerste contact met potentiële klanten (lead generatie) en hen daarbij op de juiste momenten dient te voorzien van relevante informatie.
Tegelijkertijd staan b2b-marketeers steeds meer onder druk om nieuwe technologische ontwikkelingen (zoals social media) bij te houden en in te zetten, kosten te besparen en de toegevoegde waarde van hun inspanningen aan te tonen aan het algemeen management.
Marketing automation software helpt je om deze uitdagingen het hoofd te bieden:
Marketing automation vervangt losse systemen voor e-mailmarketing, webanalyse, lead nurturing, campagne management en rapportage in één oplossing, die marketingprocessen stroomlijnt en data deelt met verkoop.
Dit maakt het voor jou als b2b-marketeer makkelijker om online marketing-campagnes uit te voeren en de resultaten ervan bij te houden. Door deze besparingen in tijd en energie ontstaat er weer ruimte om nog creatievere online-marketing-campagnes te bedenken en uit te voeren.
Met goede marketing automation software is het mogelijk enkele tijdrovende taken te automatiseren, zoals onder andere:
- het kwalificeren van leads (leadscoring aan de hand van vooraf vastgelegde regels),
- het aanbieden van content op basis van het bezoekgedrag van leads en
- het optimaal timen van campagne boodschappen.
Voordat je daadwerkelijk aan de slag gaat met marketing automation is het aan te raden om grondig te onderzoeken, welke leverancier de meeste waarde biedt voor het beschikbare budget. Dit recente onderzoek van David Raab concludeert, dat de 4 "best value" providers op dit moment HubSpot, Right On Interactive, Act-On Software en Pardot zijn.
Heb jij als B2B-marketeer al ervaringen met marketing automation en/of één van de bovengenoemde providers, dan nodig ik je van harte uit om hieronder je ervaringen te delen!
fotocredit
Posted by Robbert van den Heuvel on Fri, Jan 06, 2012
Bij het uitvoeren van je inbound marketing strategie speelt relevante content een cruciale rol.
Content kun je aanbieden in verschillende vormen, zoals: blogartikelen, e-books, white papers, webinars, podcasts, case studies, infographics et cetera et cetera.
Maar welk type content is het meest geschikt voor welke fase van het aankoopproces, via welk kanaal?
Om een antwoord te kunnen geven op deze vraag, publiceerde Eloqua halverwege 2011 onderstaande inzichtrijke infographic:
Heb jij als marketeer al ervaringen met het aanbieden van verschillende typen content in verschillende fasen van het aankoop-proces? Ik nodig je van harte uit om je ervaringen hieronder te delen.
Bloggen is een essentieel onderdeel van een content strategie. Wil je meer weten over het opzetten en onderhouden van een zakelijk weblog?
Download dan hier het gratis e-book: "Bloggen voor B2B".
fotocredit
Posted by Robbert van den Heuvel on Tue, Jan 03, 2012
Ik geef het toe: de titel van dit artikel heeft veel weg van een flauwe reclameslogan uit de jaren 80 voor een niet al te spectaculair wasmiddel.
Toch dekt de titel in mijn ogen de lading voor een handige tool, Twitcleaner, die ik onlangs gebruikt heb om mijn Twitter account (@HeuvelMarketing) "op te schonen".
In de loop van de afgelopen drie jaar op Twitter ben ik het overzicht namelijk behoorlijk kwijtgeraakt over de accounts, die ik gedurende deze periode ben gaan volgen.
Ik weet bijvoorbeeld niet 1-2-3 welke twitteraars regelmatig interessante informatie tweeten, welke twitteraars alleen over zichzelf tweeten en welke twitteraars gestopt zijn.
De gratis tool Twitcleaner hielp me in kaart brengen, welke twitteraars, die ik volgde bepaalde "verdachte" gedragingen vertoonden:
Volgens Twitcleaner zijn onderstaande typen twitteraars "verdacht":
- Multiple @'s: twitteraars, die te vaak teveel @ in één tweet stoppen;
- Nothing but links: twitteraars, die voornamelijk links tweeten;
- Repeating the same URLs: twitteraars, die dezelfde link in meer dan 25% van alle tweets posten;
- Posting identical tweets: twitteraars, die te vaak dezelfde tweets posten;
- App Spam: twitteraars, waarvan meer dan 50% van de tweets uit "app spam" bestaat (paper.li, blip.fm, foursquare);
- Uses Advertising Networks: twitteraars, die advertising networks gebruiken (ad.ly, adf.ly);
- No activity in over a Month: twitteraars, die meer dan één maand geen tweets verstuurd hebben;
- Not much interaction: twitteraars, die in totaal minder dan 10 tweets verstuurd hebben;
- Don't interact with anyone: twitteraars, die geen interactie met volgers hebben;
- Bots: twitteraccounts, waarbij meer dan 90% van de tweets uit een RSS feed afkomstig zijn;
- Hardly follow anyone: twitteraars, die minder dan 10% van het aantal volgers terugvolgt ("snobs", volgens Twitcleaner)
- All talk, all the time: twitteraars, die gemiddeld meer dan 24 publieke tweets per dag versturen;
- Little original content: twitteraars, waarbij meer dan 70% van de tweets Retweets zijn en/of waarbij meer dan 50% van de tweets bestaat uit citaten;
- Not so interesting: twitteraars, waarbij meer dan 50% van de tweets over de twitteraar zelf gaat.
Twitcleaner brengt alle individuele accounts in beeld, die bovengenoemde "verdachte gedragingen" vertonen. Klik op de profielfoto's van de twitteraars, die je wilt ontvolgen (maximaal 500 per dag).
Heb je zelf ook geen overzicht over je Twitter account, of ben je juist wel in staat geweest om "Twitter wildgroei" vanaf de start te voorkomen? Ik nodig je uit om hieronder je ervaringen te delen.
Ik nodig je daarnaast van harte om lid te worden van de LinkedIn-groep "Inbound Marketing Nederland".
fotocredit
Posted by Robbert van den Heuvel on Fri, Dec 30, 2011
Onlangs publiceerde Volinsky Consulting de fraai vormgegeven infographic: "Inbound Marketing Ecosystem".
Enkele cijfermatige bevindingen, die worden getoond in de infographic:*
- 44% van direct mailings wordt niet geopend
- 92% van alle kopers in de VS beginnen hun zoektocht via zoekmachines
- 62% minder kosten voor lead generatie via inbound marketing
Bekijk hieronder de hele infographic of ga naar de website van Volinski Consulting voor de infographic in groot formaat.
*(Bronvermelding te vinden op: http://volinskyconsulting.com/inbound-marketing)
Wat vind jij van deze infographic? Ken je nog meer voorbeelden? Plaats hieronder gerust je reactie!
Wil je ook starten met inbound marketing? Een goede eerste stap daarvoor is het volgen van onze gratis e-mailworkshop "Inbound Marketing voor B2B".
fotocredit
