Inbound Marketing Blog

Voor veel b2b-marketeers is het genereren van kwalitatief hoogwaardige b2b sales leads een behoorlijk pittige uitdaging. Lang niet alle marketeers weten bijvoorbeeld exact hoeveel leads de verkoopafdeling nodig heeft om hun verkooptargets te halen.

Ook de volgende vragen kunnen vaak niet exact beantwoord worden:

• voor welk percentage van de kwartaalomzet is marketing verantwoordelijk?
• hoeveel aanvragen zijn er benodigd om tot het benodigde aantal gekwalificeerde leads te komen?
• wat zijn de conversie-percentages (bezoeker-naar-lead en lead-naar-sale)?

Met een goed ingerichte inbound marketing strategie, zijn organisaties in staat om deze vragen te beantwoorden.