Inbound Marketing Blog

Iedere onderneming, die de sales funnel wil vullen door middel van inbound marketing, zal al vrij snel aanvragen van potentiële klanten (leads) gaan ontvangen via de eigen website.

In de startfase zal het aantal nieuwe leads goed handmatig te verwerken zijn. Na verloop van tijd echter zal de hoeveelheid toenemen en ontkom je er niet aan om je online sales funnel te optimaliseren door binnenkomende leads automatisch te kwalificeren en op te volgen met een lead nurturing strategie.

In dit artikel beschrijf ik een eenvoudig stappenplan om je online sales funnel management te optimaliseren.

Het genereren van B2B sales leads is één van de vele taken, die op het bordje ligt van de B2B-marketeer.

Om te kunnen komen tot een goede content-strategie is het van belang om deze cyclus goed in kaart te brengen en onder te verdelen in verschillende fasen. Dit inzicht stelt je in staat om vervolgens de juiste content op het juiste tijdstip te presenteren aan je potentiële klant.

Afgelopen week had ik -als Value Added Reseller- het voorrecht om de HubSpot User Groups Summit 2011 in Boston te bezoeken.