Inbound Marketing Blog

Hoe gebruik je het AIDA model om je bezoeker te overtuigen?

Share

 

Als je klanten wilt werven met inbound marketing is het belangrijk, dat je één of meer acties bepaalt, waartoe je je website-bezoekers wilt verleiden.

Deze acties kunnen bijvoorbeeld zijn:

• het downloaden van een ebook of white paper;
• het aanvragen van een gratis telefonisch advies;
• het aanvragen van een brochure;
• het maken van een kennismakingsafspraak;
• het abonneren op je e-mailnieuwsbrief of RSS-feed.

Hoe krijg je je bezoeker nu zover, dat deze de gewenste actie ook daadwerkelijk onderneemt:

Een goed en veel toegepast model, dat je hiervoor kunt gebruiken is het AIDA-model.

Dit model is afkomstig uit de psychologie en bestaat uit de elementen:
Attention, Interest, Desire en Action.

Voor je website betekent dit het volgende:

• Attention: Gebruik een kop, die meteen de aandacht trekt van uw bezoeker;
• Interest: Geef uw bezoeker het gevoel, dat u inzicht heeft in zijn problematiek;
• Desire: Vermeld de voordelen voor uw bezoeker om zaken met u te doen;
• Action: Overtuig uw bezoeker om de door u beoogde actie te ondernemen.

Welke actie je ook voor ogen hebt, het verzamelen van contactgegevens is daarbij essentieel.

Deze contactgegevens, dienen minimaal te bestaan uit het e-mailadres en de naam van uw bezoeker.
Met deze gegevens kunt je in een later stadium gerichte marketingacties opzetten.

Ik kom hier in een later artikel nog uitgebreid op terug.

Ken je voorbeelden van websites, die dit AIDA-model overduidelijk toepassen? Laat het me gerust weten, door hieronder een reactie te plaatsen!