Hoe kun je klanten werven met een e-mailcursus?
Bij het opzetten van een inbound marketing strategie is het van belang om vooraf goed te bepalen welke vorm van content je wilt gaan gebruiken.
Veel gebruikte vormen van content zijn: e-books, white papers, case studies, checklists, audio en video.
Een relatief onbekende vorm van het aanbieden van relevante content is een e-mailcursus.
Wat is een e-mailcursus?
Dit is een korte cursus, die je –in ruil voor contactgegevens- ter beschikking stelt aan je potentiële klant, die kennis wil vergaren over een onderwerp, waarin jouw onderneming gespecialiseerd is.
Een e-mailcursus wordt aangeboden in ongeveer zeven opeenvolgende e-mailberichten met een vaste tussenpauze van enkele dagen. De keuze voor zeven berichten is niet geheel willekeurig. Dit is namelijk het gemiddeld aantal benodigde impressies, dat iemand nodig heeft om een (bedrijfs-)naam te onthouden.
Ieder e-mailbericht bevat een link naar een hoofdstuk in de vorm van een extern pdf-document. Om de betrokkenheid van de cursist te vergroten, kun je aan het eind van ieder hoofdstuk nog enkele oefenvragen stellen over het lesonderwerp.
Het is raadzaam om speciaal voor de e-mailcursus een mini-website te (laten) ontwikkelen en een aparte domeinnaam te registreren. Deze domeinnaam dient bij voorkeur aan te sluiten bij de inhoud van uw e-mailcursus.
Wanneer de gebruikte domeinnaam tevens een veelgebruikte zoekterm is, kun je veel gratis zoekmachineverkeer verwachten. De kans is groot, dat je e-mailcursus hoog te vinden zal zijn in de zoekresultaten voor het “domeinnaam-zoekwoord”.
Samengevat zijn dit de stappen, die je kunt nemen om een eigen e-mailcursus op te zetten:
- Selecteer een specifiek onderwerp, waarin je gespecialiseerd bent en waarnaar op internet veel gezocht wordt;
- Schrijf een tekst van minimaal één tot maximaal vijf pagina’s over dit onderwerp;
- Registreer een domeinnaam, die van toepassing is op het gekozen onderwerp;
- Zet een eenvoudige microwebsite op, voorzien van een inschrijfformulier;
- Verdeel de totaal geschreven tekst in vijf à zes pdf-documenten van ongeveer dezelfde lengte;
- Zorg voor een periodieke verzending van je “lesmateriaal”, bij voorkeur geautomatiseerd;
- Zorg voor een duidelijk geformuleerd Privacy Statement.
Wat vind jij van een e-mailcursus als medium om potentiële klanten te interesseren voor je dienstverlening? Laat het ons weten en plaats hieronder je reactie!
foto:
http://www.flickr.com/photos/jenorton/
