White paper versus brochure, wat zijn de verschillen?
Het is niet vreemd als je deze twee varianten niet goed kunt onderscheiden. Er zijn namelijk voldoende overeenkomsten op te noemen. Maar kun je beter kiezen voor een white paper of brochure?
De verschillen zet ik graag voor je op een rij.
Een white paper is een combinatie van een artikel uit een tijdschrift en een brochure. Het tijdschrift ''deel'' heeft een educatief effect en het brochure ''deel'' een overtuigend effect op de lezer. Door middel van een white paper kun je een product verkopen of indirect service bieden.
Maar voor de directe verkoop van een product of dienst gebruik je een brochure. Een verkopend boekje als deze probeert de lezer te overtuigen vanaf de eerste regel. Vaak gebeurt dit zonder dat de lezer het direct door heeft. Over het algemeen begint een brochure met het benoemen van voordelen of het aanbieden van service. Daarnaast wordt de lezer vaak overgehaald om het product of de service uit te gaan proberen.
Beide varianten zijn krachtige marketingtools die gebruikt kunnen worden voor verschillende doelgroepen en producten/ diensten. Toch komt de white paper in de meeste gevallen het beste uit de bus: het bevat een educatieve en overtuigende kwaliteit. Een white paper legt het probleem uit waarmee de lezer te maken heeft en welke oplossing dit uit de weg kan nemen. De beste oplossing leidt naar het kopen van jouw product of het gebruiken van jouw dienst.
De brochure geeft ten opzichte van de white paper een minimale - of zelfs geen - uitleg van het probleem. Het geeft meestal kort het voornaamste probleem aan en vertelt de voordelen van het product of de dienst. Er wordt geen tijd geïnvesteerd in een relatie met de lezer. Dit is de reden dat de brochure verliest van de white paper.
De white paper bouwt een relatie op met de lezer: dit zorgt voor vertrouwen en binding. Hierdoor krijgt de lezer de indruk dat hij of zij op het goede adres is beland en de juiste oplossing bij jou kan vinden. Een brochure probeert de lezer slechts over te halen om het product te gaan uitproberen.
Welke van deze twee marketing tools lijkt jou het meest geschikt om te gebruiken in je (inbound) marketingmix: naar een educatieve white paper of een brochure? Ik lees hieronder graag jouw reactie.
foto credit
Bron: The White Paper Blog
