Lead nurturing werkt globaal als volgt:
website-bezoekers, die zich hebben geregistreerd om bepaalde content te verkrijgen, worden op basis van:
- hun gegevens (functie, branche) of
- klikgedrag (meer dan 1 minuut aanwezig op een bepaalde product-pagina van de website, of downloaden van een bepaalde white paper)
volledig geautomatiseerd per e-mail voorzien van aanvullende relevante informatie.
Bij het opzetten van een lead nurturing campagne is het cruciaal, dat content op een logische en opeenvolgende wijze wordt aangeboden.
Het is dan ook aan te raden om voorafgaand aan het opzetten van een lead nurturing strategie, in kaart te brengen:
- welke informatie,
- in welke fase,
- aan welke buyer persona
wordt aangeboden.Op deze manier kan de lead stap voor stap worden begeleid in de aankoopcyclus, totdat deze klaar is voor de transactie!Heuvel Marketing adviseert en ondersteunt marketing professionals bij het opzetten en implementeren van een doordachte lead nurturing strategie.Wij zorgen voor ondersteuning bij het onderscheiden van relevante “buyer personas” en het opstellen van een ”content map”. Deze worden aangevuld met een doordachte methodiek om leads automatisch te kwalificeren met behulp van leadscoring.
