Help uw potentiële klant stapsgewijs door de aankoopcyclus !
Lead nurturing werkt als volgt: website-bezoekers, die zich hebben geregistreerd om bepaalde content te verkrijgen, worden op basis van hun gegevens (functie, branche) of klikgedrag (meer dan 1 minuut aanwezig op een bepaalde product-pagina van de website, of downloaden van een bepaalde white paper) volledig geautomatiseerd per e-mail voorzien van aanvullende relevante informatie.
Bij het opzetten van een lead nurturing campagne is het cruciaal, dat content op een logische en opeenvolgende wijze wordt aangeboden.
Het is dan ook aan te raden om voor het opzetten van een lead nurturing strategie, in kaart te brengen:
-
welke informatie,
-
in welke fase,
-
aan welke buyer persona
wordt aangeboden.
Op deze manier kan de lead stap voor stap worden begeleid in de aankoopcyclus, totdat deze klaar is voor de transactie!
Heuvel Marketing adviseert en ondersteunt marketing professionals bij het opzetten en implementeren van een doordachte lead nurturing strategie.
Samen met u onderscheiden we relevante “buyer personas” en stellen we een ”content map” samen, aangevuld met een doordachte methodiek om leads automatisch te kwalificeren met behulp van leadscoring.