Met de onvangen contactgevens (e-mailadres), kun je je potentiële klant met een uitgekiende lead nurturing strategie stapsgewijs door de aankoopcyclus leiden.
Dit proces bestaat uit 2 stappen:
1. Voorzie je potentiële klant in een logische volgorde van relevante informatie over het zakelijke probleem, waar deze mee zit;
2. Speel in op specifieke interesses, door ze aanvullende informatie te mailen, die is gebaseerd op klikgedragingen (trigger-based campaigns).
Klik hier voor meer informatie over
lead nurturing.
