Account Based Marketing

Een gerichte, persoonlijke aanpak

Account Based Marketing

De 1-op-1 aanpak

Een pull-strategie is niet altijd de beste manier. Soms is je doelgroep te klein, of online lastig bereikbaar. In dat geval zijn je tijd, energie en budget beter besteed aan een klein aantal target accounts. Met Account Based Marketing (ABM) richt je je op specifieke personen en bedrijven en ga je voor een persoonlijke benadering. Waardevolle content is onmisbaar bij deze vorm van consultative selling. Een beetje lef trouwens ook!

STOP STELLING, START HELPING

Aan de slag met Account Based Marketing

Een goede Account Based Marketing aanpak draait niet om verkopen, maar om helpen. Consultative selling noemen we dat. Daarom is onze ABM aanpak gebaseerd op kennis delen. Door je als verkoper te profileren als consultant, voorzie je prospects van waardevolle en persoonlijke adviezen in plaats van ongevraagde salesinfo. Stop selling, start helping! Zo sluit je sneller meer deals. 

Account Based Marketing is geen rocket science. In de meest simpele vorm download je gewoon een bestand van de Kamer van Koophandel en bel je op alfabetische volgorde  je 'wens-accounts' af.  Maar als je ABM op een effectievere manier wilt uitvoeren, is het handig om gebruik te maken van de beschikbare moderne marketing technieken en daarbij een gestructureerde aanpak te hanteren. Dat is nog steeds geen rocket science, want wij helpen je daar graag bij.

Cirkel icon 2

Strategie

We brengen het salesproces in kaart en maken jouw ABM aanpak zo effectief mogelijk.

Cirkel icon 2

Content

We helpen bij het ontwikkelen van de benodigde content: van e-books tot e-mails en een sterke sales pitch.

Cirkel icon 2

Techniek

We zijn thuis in de beste tools voor ABM. Denk aan de HubSpot Sales Hub en het CRM, maar ook LinkedIn Sales Navigator en Albacross.

Cirkel icon 2

Promotie

We brengen je content onder de aandacht van je beoogde accounts, bijvoorbeeld met behulp van LinkedIn advertising.

ALBACROSS

Haal meer rendement uit je website

Wist je dat maar zo'n 2% van je websitebezoekers contact met je opneemt? Dat betekent dat 98% van de bezoekers anoniem blijft. Zonde! Want daar kunnen veel interessante bedrijven tussen zitten. Met Albacross kom je erachter wie die bedrijven zijn, zodat je ze zelf pro-actief op kunt volgen. Met een ABM campagne bijvoorbeeld. Dat maakt een B2B lead identificatie tool de perfecte aanvulling op je ABM strategie.

"Sinds 2011 werk ik met Heuvel Marketing voor advies over en de uitvoer van onze inbound marketingactiviteiten. Ik ben onder de indruk van de snelheid waarmee ze trends oppikken en nieuwe technieken inzetten voor hun klanten. Het mooie is dat wij hierdoor voorop kunnen lopen binnen onze branche op het gebied van moderne marketing."

Erik Geutjes - Filmolux

WAAROM HEUVEL MARKETING

Schakel tussen marketing en sales

Plus icon 2

Content experts

We schrijven sterke teksten. Onze content is altijd behulpzaam en waar nodig commercieel.

Plus icon 2

Alignment

We maken verbinding tussen marketing en sales. Het geheim zit 'm in een goed proces.

Plus icon 2

Pro-actief

Wij zijn altijd op zoek naar nieuwe tools en slimme tactieken voor onze klanten.

Plus icon 2

HubSpot partner

We zijn thuis in de Marketing Hub, Sales Hub én het CRM.

Plus icon 2

Inbound sales

We geloven in inbound sales en helpen onze klanten de methode te adopteren.

Plus icon 2

Outside-in

Ons outside-in perspectief helpt om een goed beeld te krijgen van je doelgroep.

circle.svg
triangle-red.svg
forbidden-mark.svg

Meer weten?

flyer

moderne b2b sales

DOWNLOAD DE FLYER