Account Based Marketing

Een gerichte, persoonlijke aanpak

Account Based Marketing

De 1-op-1 aanpak

Een pull-strategie is niet altijd de beste aanpak. Omdat je doelgroep te klein, of online lastig bereikbaar is. In dat geval kun je je energie, tijd en budget beter steken in een klein aantal target accounts. Met account based marketing richt je je op specifieke personen en bedrijven en ga je voor een persoonlijke benadering. Waardevolle content is onmisbaar bij deze vorm van consultative selling. Een beetje lef trouwens ook!

STOP STELLING, START HELPING

Aan de slag met Account Based Marketing

Een goede account based marketing aanpak draait niet om verkopen, maar om helpen. Consultative selling noemen we dat. Daarom is onze aanpak gebaseerd op kennis delen. We zijn gespecialiseerd in inbound sales. Door je als verkoper meer te profileren als consultant, kun je prospects van waardevolle en persoonlijke adviezen voorzien. Stop selling, start helping! Zo sluit je sneller, meer deals. 

Account based marketing hoeft geen ‘rocket science’ te zijn. Je zou immers gewoon een bestand van de Kamer van Koophandel kunnen downloaden en op alfabetische volgorde gaan rondbellen naar je 'wens-accounts' in de hoop om met ze in gesprek te komen. Maar als je ABM op een effectievere manier wilt uitvoeren, is het handig om gebruik te maken van de beschikbare moderne marketing technieken en daarbij een gestructureerde aanpak te hanteren. Wij helpen je daar graag bij.

Cirkel icon 2

Strategie

We brengen het salesproces in kaart en bieden handvatten voor een effectieve ABM aanpak.

Cirkel icon 2

Content

We helpen bij het ontwikkelen van de benodigde content: van content offers tot e-mails en een sterke sales pitch.

Cirkel icon 2

Techniek

We zijn thuis in handige tools voor ABM. Denk aan de HubSpot Sales hub en het CRM, maar ook LinkedIn Sales Navigator en Albacross.

Cirkel icon 2

Promotie

We brengen je content onder de aandacht van je beoogde accounts, bijvoorbeeld met behulp van LinkedIn advertising.

ALBACROSS

Haal meer rendement uit je website

Wist je dat maar zo'n 2% van je websitebezoekers contact met je opneemt? Dat betekent dat 98% van de bezoekers anoniem blijft. Zonde! Want daar kunnen veel interessante bedrijven tussen zitten. Met Albacross kom je erachter wie die bedrijven zijn, zodat je ze zelf pro-actief op kunt volgen. Met een ABM campagne bijvoorbeeld. Dat maakt een B2B lead identificatie tool de perfecte aanvulling op je ABM strategie.

"Sinds 2011 werk ik met Heuvel Marketing voor advies over en de uitvoer van onze inbound marketingactiviteiten. Ik ben onder de indruk van de snelheid waarmee ze trends oppikken en nieuwe technieken inzetten voor hun klanten. Het mooie is dat wij hierdoor voorop kunnen lopen binnen onze branche op het gebied van moderne marketing."

Erik Geutjes - Filmolux

WAAROM HEUVEL MARKETING

Schakel tussen marketing en sales

Plus icon 2

Content experts

We schrijven sterke teksten. Onze content is altijd behulpzaam, en waar nodig commercieel.

Plus icon 2

Alignment

Wij weten de schakel te leggen tussen marketing en sales. Het geheim zit 'm in een goed proces.

Plus icon 2

Pro-actief

Wij zijn altijd op zoek naar nieuwe tools en slimme tactieken voor onze klanten.

Plus icon 2

HubSpot partner

We zijn thuis in de Marketing Hub, Sales Hub én het CRM.

Plus icon 2

Inbound sales

We geloven in de inbound sales methode en helpen onze klanten deze aanpak te adopteren.

Plus icon 2

Outside-in

Ons outside-in perspectief helpt om een goed beeld te krijgen van je doelgroep.

circle.svg
triangle-red.svg
forbidden-mark.svg

Meer weten?

flyer

moderne b2b sales

DOWNLOAD DE FLYER