Lead nurturing strategie

    Met een goede lead nurturing strategie zorg je ervoor, dat je online leads sneller gereed zijn om een aankoopbeslissing te doen.

    Lead nurturing werkt globaal als volgt:

    website-bezoekers, die zich hebben geregistreerd om bepaalde content te verkrijgen, worden op basis van:

    • hun gegevens (functie, branche) of
    • klikgedrag (meer dan 1 minuut aanwezig op een bepaalde product-pagina van de website, of downloaden van een bepaalde white paper)

    volledig geautomatiseerd per e-mail voorzien van aanvullende relevante informatie.

    Bij het opzetten van een lead nurturing campagne is het cruciaal, dat content op een logische en opeenvolgende wijze wordt aangeboden.

    Het is dan ook aan te raden om voorafgaand aan het opzetten van een lead nurturing strategie, in kaart te brengen:

    • welke informatie,
    • in welke fase,
    • aan welke buyer persona

    wordt aangeboden.

    Op deze manier kan de lead stap voor stap worden begeleid in de aankoopcyclus, totdat deze klaar is voor de transactie!

    Heuvel Marketing adviseert en ondersteunt marketing professionals bij het opzetten en implementeren van een doordachte lead nurturing strategie.

    Wij zorgen voor ondersteuning bij het onderscheiden van relevante “buyer personas” en het opstellen van een ”content map”. Deze worden aangevuld met een doordachte methodiek om leads automatisch te kwalificeren met behulp van leadscoring. 

    Meer over leadnurturing:

    E-book "Lead Generatie voor B2B"

    E-book "Lead Nurturing voor B2B"

    Blogartikel: "Wat is online sales funnel management" 

    Blogartikel: "Wat is lead scoring en hoe werkt het"

    HubSpot Lead Nurturing