Stop met verkopen; start met helpen

Er is een ware machtsverschuiving gaande in het bedrijfsleven. Potentiële klanten hebben geen boodschap meer aan de mooie beloftes van verkopers en gaan eerst zelf op onderzoek uit. De gemiddelde B2B lead heeft er al 83% van zijn klantreis opzitten voor hij met jou in contact komt! Een flinke verschuiving, die niet alleen je rol verandert, maar ook je timing en het niveau van je salesgesprekken.

“Hoe ga ik daarmee om?”

Deze verschuiving is niet per se slecht nieuws. Sterker nog: jouw werk als verkoper wordt er een stuk interessanter op. Zo heeft het geen zin meer om de pushy sales guy (of girl) uit te hangen, maar boek je juist resultaten door een persoonlijk gesprek aan te gaan dat echt ergens over gaat. Helping is the new selling!

“Dat vraagt dus om een nieuwe methode…”

Zeker. Om je te helpen B2B klanten aan je te binden, hebben wij de Moderne B2B Sales aanpak ontwikkeld. Met deze aanpak helpen we je om je bestaande tools, verkoopprocessen en content aan te passen op de nieuwe realiteit. Het uitgangspunt van onze methode draait om timing, zodat jij de juiste stappen kunt zetten in de juiste fase van de buyer’s journey van je klanten:

b2bsales

“Prachtig. Maar wat levert dat concreet op?”

Als je stopt met verkopen en begint met helpen, sluiten je gesprekken automatisch beter aan op de situatie van je leads. En dat scheelt! In bullets levert de Moderne B2B Sales aanpak je het volgende op:

  • Meer relevante gesprekken
  • Inzage in de interesse van je leads
  • Meer deals
  • Inzage in je verkoopproces
  • Meetbare opbrengsten uit marketing

"Is dat iets voor mij?"

Ben je een ambitieuze verkoper, commercieel directeur, sales of account manager die meer uit sales wil halen? Dan is dit zeker iets voor jou! Moderne B2B Sales is met name geschikt voor bedrijven die: 

  • Een complex B2B salesproces hebben
  • Al leads op de plank hebben liggen
  • Een onderscheidende propositie hebben
  • Zelf bepalen of een lead een fit is of niet
  • Nieuwsgierig zijn naar social selling, moderne salesmethoden en de bijbehorende tools

Start je B2B Sales Pilot!

Klinkt de Moderne B2B Sales aanpak als iets dat jij kunt gebruiken? Dan helpen wij je graag verder aan de hand van de B2B Sales Pilot. Daarvoor krijg je:

  • Een intakesessie waarin we een van je buyer persona’s in kaart brengen
  • Een volledig uitgewerkte Moderne B2B Sales Blueprint
  • De implementatie van het B2B Salesplan

Alvast meer weten? Download de flyer hieronder:

Moderne B2B Sales flyer