Wat is HubSpot: belangrijke functies

De marketing versie van HubSpot stelt je als onderneming in staat om op een gestructureerde en uniforme wijze een digitale strategie uit te voeren. HubSpot's Marketing Hub helpt je bij het bereiken van verschillende marketingdoelen, zoals je online vindbaarheid vergroten, leads genereren en je bedrijf als kennisleider profileren. De volgende onderdelen kunnen je goed van pas komen, klik erop om direct naar dat onderdeel te gaan:

Hieronder lichten we ze één voor één toe ondersteund door screenshots uit de tool.

1. Search Engine Optimization

Om zeker te zijn van een duurzaam vindbare website is Search Engine Optimization noodzakelijk. Zo is het belangrijk om te monitoren voor welke keywords jouw website een hoge ranking heeft ten opzichte van de belangrijkste concurrenten en voor welke keywords nog kansen liggen om een hoge(re) ranking te behalen.

HubSpot stelt je in staat om de vindbaarheid van je website te analyseren en te verbeteren door dit op een duidelijke manier in kaart te brengen. Hieronder vind je een aantal screenshots van de verbeter suggesties die HubSpot je geeft als je bijvoorbeeld een blog publiceert:

HubSpot Nederland - Topic Cluster aanbevelingen  HubSpot Nederland - SEO checks

HubSpot Nederland - SEO aanbevelingen

 

2. Social media management

Participeren in de social media kanalen waar je ideale klant zich ook bevindt, is een belangrijk component van je moderne marketing strategie. HubSpot stelt je in staat om deze participatie op een gestructureerde manier in te richten.

Hierdoor kun je op de juiste tijdstippen communiceren met interessante volgers en doelgroepen en helpt deze software je bij het analyseren van de resultaten van je activiteiten.

Bepaal zelf wanneer en op welk kanaal je berichten plaatst:

hubspot social posting

En analyseer resultaten per bericht:

HubSpot Nederland - Social media resultaten

Per kanaal:

HubSpot Nederland - Social media resultaten - clicks LinkedIn

En per campagne:

HubSpot Nederland - Social media resultaten - clicks campagne

 

3. Landing pages en conversiepaden

Een cruciaal onderdeel van je digitale b2b marketing strategie is het aanbieden van "advanced content" zoals white papers en/of e-books vol informatie waar jouw doelgroep iets aan heeft. Deze content bied je aan op een duidelijke en overzichtelijke landingspagina als onderdeel van een conversiepad.

HubSpot stelt je in staat om je conversieratio's te optimaliseren door ieder onderdeel van het conversiepad te testen en optimaliseren. Denk aan progressive profiling op via slimme formulieren, A/B testen van CTA buttons, de best presterende landingspagina's tonen en met smart content je bedankpagina optimaliseren.

HubSpot Nederland - AB testen CTA buttons

4. Lead scoring en workflows

Vrijwel iedere prospect die een white paper aanvraagt zal nog aan de start van zijn aankoopcyclus staan. Het is daarom belangrijk om in kaart te brengen hoe diens digitale lichaamstaal eruit ziet.

Dit kan door je leads te scoren aan de hand van hun gedragingen op je website. Daarnaast is het belangrijk om je potentiële klant stap voor stap op weg te helpen naar een aankoopbeslissing. Zoals we gezien hebben, is lead nurturing daarvoor een goede manier.

Met behulp van HubSpot is het mogelijk om leads te scoren en deze op te volgen door het inrichten van workflows. Beloon positieve marketingsignalen met pluspunten en zorg voor punten in mindering bij negatieve acties:

HubSpot Nederland - Lead scoring in HubSpot

5. Closed loop analytics

Geen enkele digitale b2b marketing strategie kan succesvol zijn zonder dat je weet welk inbound kanaal de beste resultaten levert, oftewel welke activiteiten bijdragen aan de winst van je bedrijf. HubSpot bevat Closed Loop Analytics die je vanaf het éérste contactmoment laat zien welke activiteiten de meeste (en meest waardevolle) klanten oplevert. Koppel je CRM aan HubSpot om omzetinformatie toe te voegen of gebruik HubSpot's Sales Hub om deze informatie rechtstreeks uit HubSpot te halen. 

HubSpot Nederland - Closed Loop Analytics

Meer weten?

Benieuwd of HubSpot bij jouw onderneming past? Vraag onze brochure 'Eerste hulp bij HubSpot' aan om al je vragen over starten met HubSpot te beantwoorden. Heb je vragen of wil je liever persoonlijk advies? Neem dan gerust contact met ons op via het contactformulier.

HubSpot advies: Eerste hulp bij HubSpot